HOW TO DO BUSINESS IN THE UK

A PRACTICAL GUIDE

吳克剛博士、琳達(dá) 彭妮（Linda Penny）編著

供稿：英國(guó)商會(huì)英中企業(yè)對(duì)接項(xiàng)目 (BCC LinkToChina Programme)

泰晤士谷商會(huì)集團(tuán)（Thames Valley Chamber of Commerce）

斯勞市政府（Slough Borough Council）

牛津郡政府（Oxfordshire County Council）

布拉克內(nèi)爾森林市政府（Bracknell Forest Council）

朝前斯文登有限公司（Forward Swindon Ltd）

英國(guó)科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施委員會(huì) (Science and Technology Facilities Council)

威懇會(huì)計(jì)咨詢公司 (Wilkins Kennedy)

布萊克 萊普拓恩律師事務(wù)所（Blake Lapthorn）

歐洲企業(yè)開發(fā)區(qū)（Segro PLC）

Edited by Dr. Kegang Wu and Linda Penny

投資英國(guó)實(shí)用指南

UK-China SME Week

倫敦、牛津、斯勞、布拉克內(nèi)爾及英國(guó)其他地區(qū)200 多家英國(guó)公 司、當(dāng)?shù)卣�府�?a class="channel_keylink" href="http://www.zjyljm.com/ShowSpecial.asp?SpecialID=43" target="_blank">商會(huì)和貿(mào)易投資服務(wù)機(jī)構(gòu)

熱烈歡迎中國(guó)政府貿(mào)易投資機(jī)構(gòu)，商會(huì)，企業(yè)，投資商組團(tuán)或個(gè) 人參加中英中小企業(yè)周與英國(guó)探討在英主要地區(qū)的投資機(jī)會(huì)和商 貿(mào)項(xiàng)目的共同合作

200 多家英國(guó)企業(yè)參與的中英中小企業(yè)論壇

英中商務(wù)熱門話題分組討論

金融與投資行業(yè)討論會(huì)

一對(duì)一企業(yè)項(xiàng)目對(duì)接

應(yīng)地方政府邀請(qǐng)參觀英國(guó)主要商務(wù)城市和市鎮(zhèn)

考察潛在投資項(xiàng)目和參觀中，北部地區(qū)

聯(lián)系：中英中小企業(yè)周組委會(huì)，英國(guó)商會(huì)英中企業(yè)中心 (UK- China SME Week, BCC LinkToChina Programme)

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中國(guó)手機(jī)：136 4198 ***

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BCC 英中企業(yè)對(duì)接項(xiàng)目（BCC LinkToChina）戰(zhàn)略合作伙伴

I iii 投資英國(guó)實(shí)用指南

HOW TO DO BUSINESS IN THE UK

A PRACTICAL GUIDE

如需在英國(guó)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的進(jìn)一步信息，請(qǐng)聯(lián)系編輯或本手冊(cè)最 后列示的通訊信息。

BCC LinkToChina Programme ( 英國(guó)商會(huì)英中企業(yè)中心)

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投資英國(guó)實(shí)用指南目錄

序 言 1

第一章 2

引言—邁出在英國(guó)投資第一步：進(jìn)入信任圈子 2

實(shí)例：值得信賴的支持服務(wù) 2

信任圈—商會(huì)及其合作伙伴機(jī)構(gòu) 4

與英國(guó)主要投資地點(diǎn)的當(dāng)?shù)卣�府共同合�?/SPAN> 5

獲得最佳的專業(yè)的服務(wù) 5

第二章 6

英國(guó)是中國(guó)企業(yè)走出去的一個(gè)重要市場(chǎng) 6

為什么英國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該是中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門的重要市場(chǎng) 6

英國(guó)的市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)有哪些方面的機(jī)遇 8

英國(guó)媒體報(bào)道后的英國(guó)經(jīng)濟(jì)真***

第三章 12

泰晤士谷- 歐洲的硅***

實(shí)例：幫助新來(lái)者成為全球品***

投資英國(guó)招商服務(wù)幫助您立足英國(guó)市場(chǎng)、擴(kuò)大業(yè)***

本地商***

英國(guó)的投資機(jī)***

從英國(guó)進(jìn)軍歐洲市***

第四章 17

斯勞（Slough）—?dú)W洲總部，選址斯***

實(shí)例：海能達(dá)（Hytera）落戶斯***

IIIiii 投資英國(guó)實(shí)用指南

斯勞地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀***

斯勞市政府對(duì)企業(yè)的支***

招商引***

當(dāng)?shù)氐幕�礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投資機(jī)***

斯勞市政***

第五章 22

布拉克內(nèi)爾森林市（Bracknell Forest）22

全球性的成功，田園式的鄉(xiāng)***

泰晤士谷的中***

集增長(zhǎng)，科技和歷史於一***

商界精英匯聚之***

居住與讀書的上佳之***

國(guó)際貿(mào)易的理想之***

第六章 27

投資牛津郡（Oxfordshire County）27

四大世界級(jí)產(chǎn)***

1. 醫(yī)藥和生命科***

實(shí)例：智奧公司（Zyoxel）27

2. 世界級(jí)研發(fā)基地和先進(jìn)工***

實(shí)例：香港萬(wàn)佳雷射公司（M-Solv）28

3. 信息通信技術(shù)、媒體和創(chuàng)意產(chǎn)***

4. 教育和知識(shí)（兩所高校）31

牛津的激勵(lì)措***

牛津郡提供的支***

面向投資者的項(xiàng)目機(jī)***

住在牛***

第七章 35

投資斯文登 (Swindon***

落戶斯文登的好***

IViv 投資英國(guó)實(shí)用指南

斯文登高速發(fā)展的產(chǎn)***

科學(xué)和技***

制造/ 先進(jìn)工***

生命科***

環(huán)境技術(shù)/ 新能***

信息與通信技***

金融和企業(yè)服***

斯文登概***

第八章 41

國(guó)家科學(xué)和技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)***

科學(xué)和技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施委員***

企業(yè)如何與科學(xué)與技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施基金會(huì)（STFC）合***

連接工業(yè)界和世界一流設(shè)施的橋***

第九章 47

英國(guó)的企業(yè)類***

實(shí)例：組建一個(gè)英國(guó)分公***

分公司 48

有限公***

實(shí)例：設(shè)立一家英國(guó)子公***

上市融***

第十章 53

英國(guó)的法律規(guī)***

司法管***

在英國(guó)設(shè)立業(yè)務(wù)機(jī)***

董事及其職***

簽署正式合同至關(guān)重***

保護(hù)商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)***

強(qiáng)制保***

數(shù)據(jù)保***

Vv 投資英國(guó)實(shí)用指南

與英國(guó)律師合***

第十一***

英國(guó)稅收和會(huì)***

實(shí)例：會(huì)計(jì)和稅務(wù)管***

審計(jì)和會(huì)計(jì)要***

保持良好的營(yíng)業(yè)文件記***

公司稅 63

轉(zhuǎn)移定***

利潤(rùn)匯***

研發(fā)稅收抵***

派駐員工到英國(guó)工***

實(shí)例：派駐員工納***

與英國(guó)的會(huì)計(jì)師合***

第十二***

國(guó)際銀行業(yè)***

開一個(gè)英國(guó)銀行企業(yè)賬***

貸款和透***

人民幣賬***

個(gè)人銀行業(yè)***

第十三***

在英國(guó)招聘員工

實(shí)例1：招聘英國(guó)員工到中國(guó)工***

實(shí)例2：招聘支持英國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)***

有效利用招聘公***

在哪里和如何招***

面試技***

英國(guó)工作文***

第十四***

如何在英國(guó)找投資機(jī)***

VI vi 投資英國(guó)實(shí)用指南

關(guān)于英中企業(yè)對(duì)接項(xiàng)***

英國(guó)各大商會(huì)設(shè)立的對(duì)接項(xiàng)目辦公***

英中企業(yè)對(duì)接項(xiàng)目英國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴企業(yè)和政***

參與‘英中企業(yè)對(duì)接項(xiàng)目’的中國(guó)貿(mào)促會(huì)和省市分***

英國(guó)找投資機(jī)會(huì)實(shí)*** (1) 英國(guó)復(fù)合材料跨國(guó)技術(shù)企業(yè)投資和合作要*** (2) 英國(guó)尋求電動(dòng)汽車和混合動(dòng)力大客車合*** (3) 英國(guó)尋求中國(guó)高精度注模生產(chǎn)廠生產(chǎn)朔料及橡膠產(chǎn)*** (4) 英國(guó)低壓配電開關(guān)生產(chǎn)商尋求代理, 運(yùn)營(yíng)*** (5) 英國(guó)飛機(jī)部件制造商尋中國(guó)代理, 運(yùn)營(yíng)*** (6) 英國(guó)知名會(huì)計(jì)師及企業(yè)咨詢事務(wù)所尋求合*** (7) 英國(guó)物流貨運(yùn)代理尋求中國(guó)貨運(yùn)代理合*** (8) 英國(guó)老牌高爾夫球場(chǎng)設(shè)計(jì)公司尋求市場(chǎng)和項(xiàng)目代*** (9) 英國(guó)化工軟件管理公司尋求中國(guó)代*** (10) 英國(guó)高檔制服品牌公司尋求中國(guó)合資股*** (11) 英國(guó)跨國(guó)機(jī)械設(shè)備公司尋求建立中國(guó)營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)

和在非洲和俄羅斯代理中國(guó)產(chǎn)*** (12) 英國(guó)中小型企業(yè)實(shí)業(yè)并購(gòu)和合資企業(yè)服務(wù)平*** (13) 英國(guó)先進(jìn)條碼檢測(cè)技術(shù)尋求中國(guó)條碼供應(yīng)*** (14) 英國(guó)紡織品頂級(jí)品牌( 女用襪及睡衣) 尋求中國(guó)工廠和供應(yīng) *** (15) 英國(guó)國(guó)際基建項(xiàng)目投標(biāo)，建設(shè)和管理公司尋中國(guó)合作伙伴*** (16) 英國(guó)織帶, 花邊,和內(nèi)裝飾品品牌尋求合資，品牌合作

中國(guó)供應(yīng)*** (17) 英國(guó)禮賓服務(wù)商尋找中國(guó)合作伙*** (18) 英國(guó)北部進(jìn)出口貨運(yùn)代理尋找在深圳, 廣州

香港和重慶貨運(yùn)代理商和企業(yè)合*** (19) 英國(guó)倫敦自有品牌時(shí)裝珠寶批發(fā)商尋找有愿到英國(guó)

入股的中國(guó)企業(yè) (股份轉(zhuǎn)讓*** (20) 英國(guó)大倫敦區(qū)( 近皇家溫莎城堡) 星級(jí)賓館尋找中國(guó)合作*** (21) 英國(guó)和歐洲市場(chǎng)零售和分銷渠道公司尋找中國(guó)企業(yè)合*** (22) 英國(guó)國(guó)際品牌廚具，桌具，和餐具公司尋中國(guó)代理

總經(jīng)銷，分銷*** (23) 英國(guó)油污和化工污染控制系統(tǒng)誠(chéng)征中國(guó)代理和分銷商合作*** (24) 英國(guó)人力資源專業(yè)國(guó)際公司尋找投資股東入*** (25) 希思羅機(jī)場(chǎng)的西線鐵路連接項(xiàng)***

VII vii 投資英國(guó)實(shí)用指南

第十五***

企業(yè)并***

實(shí)例：針對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)推出的創(chuàng)新性融資解決方***

尋找收購(gòu)的目***

收購(gòu)公***

收購(gòu)盡職調(diào)查***

融資 100

估價(jià) 101

會(huì)計(jì)師的角色***

律師的角色***

實(shí)例：外資投資英國(guó)的特殊問(wèn)題***

第十六章***

在英國(guó)尋找商業(yè)房地產(chǎn)***

實(shí)例：特殊物業(yè)要求***

物業(yè)類型***

第十七章***

簽證和移民***

正式許可***

積分制（PBS***

臨時(shí)工作簽證***

親屬簽證***

永久居留***

投資英國(guó)商務(wù)目錄***

編輯介紹***

Kegang Wu PhD 吳克剛 博士***

Linda Penny 琳達(dá) 彭妮***

近年來(lái)，在中英兩國(guó)政府和工商界的努力下，雙邊經(jīng)貿(mào)合作不斷 深化，成為中英關(guān)系的亮點(diǎn)。2011 年，中英貨物貿(mào)易達(dá)到587 億 美元，創(chuàng)歷史新高。中國(guó)已成為英國(guó)除歐盟外第二大貿(mào)易伙伴，雙方正朝著2015 年雙邊貿(mào)易達(dá)1000 億美元的目標(biāo)邁進(jìn)。英對(duì)華 投資穩(wěn)步增長(zhǎng)，截至2011 年英國(guó)在華投資實(shí)際投入近180 億美元，英國(guó)已成為歐盟內(nèi)第二大對(duì)華直接投資國(guó)。中國(guó)對(duì)英投資基數(shù) 雖較小，但近兩年也在快速發(fā)展，截至2011 年底中國(guó)對(duì)英非金融 類直接投資已超過(guò)23 億美元，其中當(dāng)年投資就接近一半。尤為引 人注目的是，中國(guó)企業(yè)日益看重英國(guó)國(guó)際金融中心、信息中心、 技術(shù)來(lái)源地的作用，在英投資步伐明顯加快，投資領(lǐng)域不斷拓寬，中英雙向投資格局正在逐步形成。但是，對(duì)很多中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，英國(guó)市場(chǎng)還相對(duì)陌生，很多初來(lái)乍到者對(duì)如何開展業(yè)務(wù)毫無(wú)頭 緒。吳克剛博士和Linda Penny 女士憑借對(duì)英國(guó)市場(chǎng)的深入了解，以及多年來(lái)推動(dòng)中英企業(yè)合作的豐富經(jīng)驗(yàn)，特編寫了這本《HOW TO DO BUSINESS IN THE UK》。我本人讀后感到，這本書的內(nèi)容 恰如其名，非常實(shí)用，也具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性，有別于通常的投資 環(huán)境國(guó)別介紹。本書針對(duì)中國(guó)企業(yè)的特點(diǎn)和需求，客觀介紹了英 國(guó)多個(gè)地區(qū)和城市的投資環(huán)境，對(duì)企業(yè)赴英投資經(jīng)營(yíng)提供了法律、金融、稅收、簽證等多方面的指導(dǎo)，可貴的是，還有針對(duì)性地 提供了大量在英合作商機(jī)。

這本書的出版恰逢中英兩國(guó)建立大使級(jí)外交關(guān)系40 周年。經(jīng)過(guò)中 英兩國(guó)友好人士40 年的共同努力和不懈耕耘，中英關(guān)系已進(jìn)入成 熟穩(wěn)定和全面發(fā)展的新階段，未來(lái)中英兩國(guó)企業(yè)間合作將更為密 切和深入。希望每位有志于在英國(guó)乃至歐洲商海逐浪搏擊的經(jīng)貿(mào) 精英們，都能認(rèn)真閱讀本書，譜寫中英經(jīng)貿(mào)合作新的成功故事！

駐英國(guó)使館經(jīng)商處公使銜參贊 周小明

第一章

引言—邁出在英國(guó)投資第一步：進(jìn)入信任圈子

“為了在英國(guó)投資，很多人給我介紹服務(wù)機(jī)構(gòu)，和他們面談過(guò)，并拜訪過(guò)一些城市，但卻一直發(fā)現(xiàn)難以找到可以信得過(guò)的機(jī)構(gòu)和人。然后我打電話聯(lián)系了商會(huì)的首席中國(guó)顧問(wèn)吳克剛博士（Dr. Kegang Wu）。三天后我們?cè)谒�位于利物浦�?/SPAN>Liverpool）的辦公 室見面，用中文面談了在英國(guó)投資的所有相關(guān)事宜。兩周后，他 飛赴廣州，會(huì)見了我們的股東。就這樣，梅花傘業(yè)（英國(guó)） （Susino（UK））一個(gè)月后就在利物浦（Liverpool）***

梅花傘業(yè)（英國(guó)）有限公司（Susino（UK）Ltd）董事長(zhǎng) 張小雅

實(shí)例：值得信賴的支持服務(wù)

2007 年2 月16 日，接近下午兩點(diǎn)鐘時(shí)，一位年輕的中國(guó)女士，在1 號(hào)老霍爾街的利物浦商會(huì)辦公樓外踱步，擔(dān)心她的會(huì)議約定。

她23 歲，即將完成在英國(guó)大學(xué)最后一年的學(xué)業(yè)。在中國(guó)，這家雨 具和戶外設(shè)備制造商，梅花公司（Susino），正開始策劃在深圳 證券交易所掛牌上市。董事會(huì)主席王安邦先生，交給年輕的張小 雅一個(gè)任務(wù)：盡快尋求幫助，著手進(jìn)行在英投資建立批發(fā)和分銷 中心。

她有點(diǎn)焦慮和擔(dān)憂。

如何處理諸如成立公司、稅務(wù)、股權(quán)、銀行帳戶、雇用新員工和員工安置、選擇物業(yè)和選擇投資地點(diǎn)、產(chǎn)品進(jìn)口和增值稅注冊(cè)等 問(wèn)題

如何獲取英國(guó)銷售和市場(chǎng)、成本和定價(jià)信息？又如何與英國(guó)的批 發(fā)和配送市場(chǎng)接洽

她尤其擔(dān)心英國(guó)復(fù)雜多變的移民規(guī)定�！拔荫R上要考試了。如果 有一個(gè)可以信賴的機(jī)構(gòu)能受理和引薦給我一些專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)或 當(dāng)?shù)卣�府機(jī)構(gòu)該多好啊。如果他們能理解中國(guó)投資者，又能講中 文就更好了……”

由于各種原因，目前為止，她對(duì)介紹給她的服務(wù)機(jī)構(gòu)都不滿意。三天前，她在網(wǎng)上搜到了商會(huì)所屬的中國(guó)市場(chǎng)專家，并立即安排 了會(huì)議約定。

會(huì)議用中文交流。這些復(fù)雜的咨詢建議，用母語(yǔ)解釋再好不過(guò)了。無(wú)需翻譯，沒(méi)有誤解，即時(shí)初始投資不是上百萬(wàn)英鎊的項(xiàng)目，也受歡迎。

兩個(gè)星期后，吳博士飛赴廣州，會(huì)見了梅花公司（Susino）的股 東們。自此，梅花（英國(guó)）（Susino（UK））有限公司成立。幾 周后便開通了匯豐銀行的帳戶、推薦了辦公倉(cāng)庫(kù)物業(yè)供應(yīng)商、指 定了律師事務(wù)所。五年了，雖然一路走來(lái)，有波折，有酸甜苦辣，所幸目前公司運(yùn)行良好，其他的都已成為歷史。梅花董事會(huì)主 席，王安邦把2007 年認(rèn)為是雙喜臨門的一年：梅花公司（Susino ）在深圳證券交易所成功掛牌上市，同時(shí)英國(guó)市場(chǎng)正式運(yùn)營(yíng)。如 今，梅花公司（Susino）已經(jīng)是市值1 億英鎊，盈利良好，而其 英國(guó)公司也持續(xù)擴(kuò)張并在當(dāng)?shù)靥峁┚蜆I(yè)機(jī)會(huì)�；赝�過(guò)去，在談到 選址和投資服務(wù)顧問(wèn)選擇決定方面，她認(rèn)為是商會(huì)的中國(guó)市場(chǎng)專 家為她提供的服務(wù)幫助她接洽了商會(huì)的合作伙伴，得到了更專業(yè) 的服務(wù)，比如在公司組建、商務(wù)咨詢、會(huì)計(jì)、銀行、法律和鑒證 移民、市場(chǎng)以及聯(lián)系當(dāng)?shù)卣�府機(jī)構(gòu)的支持等諸多方面。她認(rèn)為自 己找到了這個(gè)信任圈子。同時(shí)，她認(rèn)為梅花得到的商會(huì)專家能充 分理解中國(guó)投資者的需求并對(duì)公司早期運(yùn)營(yíng)提供指導(dǎo)至關(guān)重要。

信任圈—商會(huì)及其合作伙伴機(jī)構(gòu)

經(jīng)營(yíng)一家公司不易，開始經(jīng)營(yíng)一家新成立的公司更難，而在異國(guó) 他鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)一家新公司更是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。盡管英國(guó)是一個(gè)發(fā)展 成熟且規(guī)范的市場(chǎng)，但在英國(guó)成立并經(jīng)營(yíng)公司依然富有挑戰(zhàn)性。

中國(guó)公司在經(jīng)商時(shí)，十分重視信任問(wèn)題。在英國(guó)做生意卻更注重 按部就班的手續(xù)，因此，對(duì)于新來(lái)英國(guó)的中國(guó)投資者來(lái)講，獲得 一個(gè)信任圈子的支持可以節(jié)約時(shí)間和資源、降低風(fēng)險(xiǎn)成本及少犯 錯(cuò)誤。

英國(guó)商會(huì)在全國(guó)有廣泛的分會(huì)覆蓋，可以為企業(yè)提供全方位的業(yè) 務(wù)支持。大多數(shù)城市、地區(qū)、市鎮(zhèn)都設(shè)有商會(huì)機(jī)構(gòu)。較大的商會(huì) 被選入承擔(dān)“英國(guó)商會(huì)英中企業(yè)對(duì)接項(xiàng)目”的關(guān)鍵操作，幫助企 業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接、提供貿(mào)易和投資機(jī)遇的渠道、增進(jìn)英中商務(wù)合 作關(guān)系�！坝⒅衅髽I(yè)對(duì)接項(xiàng)目”是中國(guó)投資者到英國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入信 任圈的第一站。這份實(shí)用指南，旨在向有意在英國(guó)開展業(yè)務(wù)的中 國(guó)公司，展示英國(guó)的市場(chǎng)、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、當(dāng)?shù)卣�府機(jī)構(gòu)和專業(yè)服務(wù) 機(jī)構(gòu)如何共同打造這個(gè)信任圈。為本書提供內(nèi)容的機(jī)構(gòu)均為“英 中企業(yè)對(duì)接項(xiàng)目”的戰(zhàn)略合作伙伴，共同完成了這份實(shí)用指南。提供有效的指南、問(wèn)題解決方案和專業(yè)服務(wù)，方便您的公司在英 投資項(xiàng)目的設(shè)立、穩(wěn)定與發(fā)展。

與英國(guó)主要投資地點(diǎn)的當(dāng)?shù)卣�府共同合�?/FONT>